测试及实验筹划

在「直销函件」中，测试是一个不可或缺的部分。你可以透过不同的方法进行测试。通常最简单的方法，是在目标市场中，选取小部分作样本，测试你的「直销函件」的有效程度。以下是测试一个优惠的简单描述：
．	如果你已界定了一批潜在客户，约200,000 人，你无须立即全数寄发「直销函件」，只选择样本进行测试。例如以15,000 人，分作数个测试样本。
．	首个样本5,000 人，寄发的「直销函件」中，提供折扣优惠
．	第二个样本5,000 人，寄发的「直销函件」中，提供快捷处理程序
．	第三个样本5,000 人，寄发的「直销函件」中，提供免费赠品
．	当收取回应后，你便可以决定哪一个测试成效较好，并为日后的「直销函件」节省成本

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